正大丰海：打造国内糖类营养输液第一品牌

　 “我们就是希望能通过打造国内糖类营养输液第一品牌，为不同需求的患者提供更多的选择。”江苏正大丰海制药有限公司市场总监朱勇日前接受记者采访时表示。
　　
从黄海药业到正大丰海，短短两三年间，正大丰海不仅实现了由一个濒临亏损的小企业到发展态势良好的合资企业的蜕变，更重要的是，它在这个探索过程中找到了自己的战略定位——国内糖类营养输液第一品牌，并已初具雏形。
　　
需求决定定位
　　
如果将正大丰海的发展历程划分为几个阶段，那么2004年将是一个重要的起点。这一年，其研制的新一代营养输液“丰海能”果糖注射液在国内正式上市，此新药的推出填补了国内临床应用营养输液的一项空白，也让正大丰海开始在糖类营养注射液尤其是在果糖注射液领域发力。
　　
而正大丰海进军糖类营养领域的信心来自于多方面的因素。“一是当时我们通过市场调研，发现有1.67亿瓶果糖注射液的市场潜力。这个数据让我们充满信心。二是有不少专家撰文呼吁，目前糖类营养输液产品单调，中国市场需要不同的糖类营养输液产品满足不同的需求。”回忆当时的情景，尤其令朱勇深受触动的是在推广中所听到的一个故事：“听大夫讲，有个糖尿病患者患了眼部疾病，需要做手术。但是由于是糖尿病和高血压患者，当时就顾虑做手术的时候需要抗生素，要有载体。但葡萄糖、氯化钠作为载体的抗生素对他是不能用的。所以就因为这些原因推迟了他做眼部手术的时间。”“这是我们感受到的临床中的需求，它促使我们思考如何利用我们已有的产品去改善患者的生活质量，并把这种新型糖类营养输液产品更好地推广开来，满足更多的需求。”朱勇表示。