糖尿病市场要“四看”

　 糖尿病市场前景光明，在100多亿元的海量市场面前，没有人不眼红。但是，我们也必须清醒地认识到，这也是一块高淘汰率的市场，不断有产品被淘汰，而更多的产品会义无反顾地加入竞争的行列。新的《药品流通监督管理办法》之下，严管势在必行。报纸、电台、专题讲座和联谊会所谓的“四大利器”，以及夹报、产品手册、产品单页、礼品袋、展示盒、试用品，今后也不再是打开糖尿病产品市场的有效宣传手段。 据报道，2005年9月和12月，卫生部接连曝光了10余种糖尿病产品和30余种减肥产品。其中包括了因添加西药格列本脲和格列奇特而谎称获“诺贝尔医学奖”的保健品“苦乐康”胶囊被卫生部通缉。然而，这只是糖尿病市场众多违法产品中的一例。据有关人士分析，目前市场上还有不少保健食品违法添加西药，并大肆宣传有降糖功能。这些被曝光的产品已经为我们敲响警钟，以往在中药、保健品中添加西药或销售时以免费赠送之名附赠西药片剂等“挂羊头卖狗肉”、“浑水摸鱼”的伎俩一旦被发现，意味着这个产品将万劫不复。但竞争惨烈，如果还沉浸在糖尿病市场遍地黄金、只要有好产品就可以“掘金”的梦想当中，那将举步维艰。在决定进入这一市场之前，请先“炼”好产品。除了好产品，还需要一套可攻城掠地的策略。 笔者认为，糖尿病产品代理商选择产品时，要考虑的因素主要是“四看”：一看产品，即看产品名称有没有销售力、看包装效果是否迎合糖尿病患者的心理、看剂型和工艺是否先进、看批准文号是否合乎法规、看产品疗效如何。二看卖点，即看产品核心概念对糖尿病患者是否具有吸引力以及与同类产品差性异大不大，核心概念有没有足够的冲击力和销售力；看产品作用机理对患者是否有足够的说服力。三看价格，即看产品零售价是否合理，据调查，每月消费额100元以下的糖尿病产品市场空间最小，每月消费额100~300元以下的糖尿病产品市场空间最大，而月消费额300元以上的产品市场份额也很小。此外，不同地区经济发展水平也决定了糖尿病产品的最佳定价幅度；看产品的利润空间是否足够。四看厂商支持，即看厂商对区域市场的保护措施，是否有一整套能带给他们信心的营销推广方案；看是否有相关宣传物料。五看同行反应，即同行争相代理的产品有较强的拉动作用，毕竟，大家都看准的产品一般错不了，况且，众人拾柴火焰高，各地都做这个产品更容易把市场做起来。